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      喜茶开辟新售卖渠道入驻便利店

      从新茶饮到快消品,喜茶的底气在哪里?

       

            作为深耕便利店冷饮冰柜陈列滑道供应商——欧富隆自重滑道,近期调研发现,喜茶从新茶饮到品牌集中度更高、行业格局相对稳定的快消品行业,同时还要面对渠道、消费需求的变化,“新手”喜茶的机会在哪里?

      带自重滑道饮料冰柜

            从软实力来看。

            基于长期对品牌理念的打造和传播,当品牌构建非常高的品牌势能,就可以更快速度、更广范围、更低成本地享受高粉丝粘性、高粉丝流量带来的复利。

            在新茶饮领域,能做到“因为喜茶,我搬家了...”的只有喜茶。当“喜茶”这个品牌在消费者心中形成了深刻的印象、累积起强大的品牌势能,消费者很容易将自身对喜茶现制茶饮的好感进一步延伸到瓶装饮料产品。

      7-Eleven门店图

            而喜茶与欧富隆合作客户7-Eleven联手,是以喜茶品牌势能的延伸为战略中心的创新营销打法,打通渠道之间的互相引流的链路,实现1+1>2的效果。

            这一活动通过在便利店内发放门店现制饮品消费权益,有效打通了喜茶门店与便利店、现制茶饮与瓶装饮料的不同业务和产品场景,为喜茶瓶装饮料产品打开了更广阔的全渠道空间。

            从硬实力来看。

            喜茶的瓶装饮料产品在创新能力上有很多与现制茶饮一脉相承的灵感。

            比如,喜茶果汁茶目前推出的两款口味伊比利西柚绿妍、地中海桃桃金凤,灵感就来源于喜茶的两杯人气饮品满杯红柚和芝芝桃桃。

      喜茶果汁茶

            同时,基于品牌势能、产品力方面的优势,喜茶瓶装饮料业务已经取得不俗的市场表现。

            欧富隆自重滑道在提升产品展示形象,解决商品自动理货需求,先进先出循环销售,提升补货效率,LED灯吸引消费者眼球,提升销量等方面同时能解决普通层架没有的功能。对于24小时便利店夜间提供销售具有非常重要的意义,带灯的双滑道的推出不仅可以摆放饮料,还可售卖其他产品,比如辣椒酱、罐头、火腿、化妆品等等。

            线上,2020年双十一期间,喜茶气泡水销量超4万箱、50万瓶。喜茶果汁茶新品在喜茶天猫官方旗舰店推出当日销量突破60万瓶,7月登陆线下渠道后,在7-Eleven一些门店已经出现了卖断货的情况。

      喜茶饮料厂招牌

            除全国超800家自有门店外,目前喜茶已经开辟了7-Eleven、全家为代表的主流便利店,以及以盒马、叮咚为代表的新零售渠道,截至目前喜茶瓶装饮料线下销售网点已经超3万个,在不到一年的时间实现了对快消品牌主流线下渠道的覆盖。

            品牌势能和产品实力的支撑,加上逐步构建的渠道优势,喜茶撬动了像7-Eleven这样的渠道伙伴与之展开全面深入合作的意愿。

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